Le premier projet de coopération : Little Peach et Little Lion Ear Scoop

Client: Société Inteco

Produit principal: Produits de la série Little Peach Little Lion

Le premier projet de coopération: Petite pêche et petite oreille de lion (le client s'attendait à fabriquer 3 types, mais a finalement opté pour 2 types, comme indiqué sur l'image)

Durée de développement:  1-2 DAYS

Processus de développement et description :

1. Le client trouve notre entreprise sur TM et demande si nous pouvons fabriquer des produits en plastique  Selon les exigences du client, les informations sur l'entreprise et les photos des produits associées sont fournies respectivement.  Plus tard, le client a demandé s'il avait fait le prélèvement d'oreille, bien qu'il ne l'ait pas fait, mais il a également dit qu'il l'avait fait, car le produit n'est pas difficile, nous sommes totalement confiants.

2  Au cours de la conversation, l'invité a demandé à plusieurs reprises s'il était possible de le faire et si cela pouvait produire l'effet souhaité.  Juger le client comme étant prudent  Contre-mesures : ① En fonction de l'heure de création de l'entreprise, dites au client que notre entreprise est fiable ;  ② fournir des images physiques du produit, afin que le client puisse se référer à la qualité ;  ③ demandez au client quel est le problème

3  Le client a finalement confirmé qu'il fabriquerait deux produits  Le devis manuel est de 100 $ pour chaque produit, les frais de moulage sont de 2 600 $ et le prix unitaire est de 0 $.8  Selon les commentaires des clients, le prix unitaire est beaucoup plus élevé que celui des autres sociétés, qui est d'environ 0 $.6  Après passage en revue, le prix unitaire final est de 0,7 $.

4  Parce que le client s'inquiétait de la qualité, il a d'abord fabriqué une petite pêche et a pris des photos pour confirmer que le processus de coloration était bien meilleur que celui des autres usines (bleu), et a finalement confirmé que l'ensemble du projet pouvait être réalisé.

En résumé:

1  Dans les projets de coopération ultérieurs, j'ai appris que le client était le patron de l'entreprise et que chaque fois qu'un nouveau fournisseur était développé, elle abordait personnellement les questions de coopération de premier ordre.  Peu importe si nous connaissons ou non la véritable identité de l'autre partie, nous devons répondre activement (réponse rapide + communication détaillée)  S'il y a quelque chose qui n'est pas clair, nous devons le poser clairement et faire semblant de le comprendre.  La plupart du temps, les clients craignent que les détails ne soient pas communiqués clairement, ce qui entraîne des erreurs et des retards dans le projet, plutôt que de se soucier de savoir si nous posons quelques questions.

2  Nous pouvons fabriquer certains produits, mais ils ne sont pas spécifiés par les clients  S'ils veulent des photos, vous pouvez les trouver en ligne ;  S'ils demandent un objet physique, vous pouvez dire au client que ce produit a été fabriqué il y a plusieurs années, car le nombre de nouveaux produits est développé chaque année, le bureau est également régulièrement nettoyé, mais il existe des produits similaires (nous le faisons) pouvons fournir .

3  Selon la conversation entre les deux parties, nous devons comprendre les préoccupations du client : prix, quantité, qualité ou autre, puis y répondre en conséquence.  Dans le même temps, cela peut offrir aux nouveaux clients des programmes préférentiels et une assurance qualité, etc., renforcer la détermination des clients à passer des commandes.